Mehr Erfolg im Verkauf

Mehr Erfolg im Verkauf

Vom 9. bis 10. Mai 2022 fand bei den mgo Fachverlagen in Kulmbach das Inhouse-Seminar „Mehr Erfolg im Verkauf – Professionelle Verkaufsgespräche, Verhandlungsführung und Gesprächssteuerung im Vertrieb“ statt, unter der Leitung des Personalpsychologen Dr. Marco Behrmann, veranstaltet von der Akademie der Deutschen Medien. Alle 14 Mediaberater*innen der mgo Fachverlage aus Kulmbach, Schwabmünchen und Essen folgten der Einladung und freuten sich auf die Schulung und den Austausch mit allen Kollegen*innen in Präsenz.

Ziel der „Vertiebs-Kompetenz-Initiative“ für die mgo Fachverlage war es, die Teams vertrieblich und methodisch auf die nächste Stufe zu heben und eine Anregung zu geben, über persönliche Herangehensweisen an bestimmte Situationen im Verkaufsprozess nachzudenken, Wissen aufzufrischen, zu üben und sich eigene Lernfelder zu vergegenwärtigen – praxis- und ergebnisorientiert!

Am Tag 1 ging es um das „Beraten und Verkaufen“ zum Aufbau der Beratungs- und Sales-Kompetenz und Systematisierung von Wissen und am Tag 2 um die Gesprächsführung und Methoden-Kompetenz mit Fallanalysen und Rollenspielen.

Dr. Marco Behrmann gehört zu den Top 100 „Trainers Excellence“ und ihm ist es gelungen, das gemischte Team in Bezug auf Erfahrungen und Verlagszugehörigkeit – vom „alten Hasen“ bis zum Mediaberater-Quereinsteiger abzuholen, zu begeistern und Empfehlungen für die weitere Entwicklung zu geben, so dass alle Teilnehmer*innen klare und leicht anwendbare Learnings mitnehmen können.

Insgesamt sind die beiden Tage nicht nur als erfolgreiche  Schulungsmaßnahme zu bewerten, sondern auch als ein wichtiger Beitrag zur Teambuilding der mgo Fachverlage – interdisziplinär und Standortunabhängig!

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